怎么提高竞价的转化效果

新闻 2019-04-20编辑：深圳网站建设阅读（）标签： 怎么提高竞价的转化效果

做搜索引擎竞价排名，转化效果是重中之重，没转化，其他做的再多再好都没用，我们的最终效果就是要有转化，然后成交产生价值。那怎么提高竞价的转化效果呢?下面小编就来告诉大家怎么做。

怎么提高竞价的转化效果
 

1、精准关键词
 

SEM的重点方向是提高曝光，吸引点击，提高曝光和点击，首当其中的环节便是精准关键词。对于关键词选择而言，需要更具企业本身产品的特性而定，当然，通常情况下，关键词一般划分为：品牌词，竞品词，产品词，行业词，人群词等。另外，通过SEM从业者多年的研究和测试发现，转化效果数据进行了对比，品牌词>竞品词>产品词>行业词>人群词。由此，我们在考虑转化效果时，首先可从转化效果较好的关键词出发，选择精准型关键词，而过于宽泛的关键词则可以舍弃。同时还必须重点关注20%的精准关键词，及时调整策略。不仅如此，还可以通过日常沉淀的数据获取这类精准关键词，可以多利用百度统计，GA统计工具中的搜索关键词，从而了解和提取用户真正喜欢的关键词，将这类关键词作为SEM投放重要策略。
 

另外，精准关键词包含重要的两方面，不仅需要挖掘精准关键词，像那种宽泛类仅流量型的关键词必须阶段性否词。精准关键词不仅可以提高当前的转化效果，同时还能够节约成本，从这两方面来提高投资回报率ROI。
 

2、优化创意
 

做好SEM的关键点不仅在于精准关键词，同时也强调创意的重要性。创意的基本要求是：相关，通顺，飘红，这对于普通的SEM从业者而言，并非难事。当然，也必须提醒的是，创意的撰写必须根据企业产品自身特性，且不可过于夸张，导致与事实不符。试想一下，如果用户被创意吸引，点击进入网站之后，与事实不符，长久如此，不仅会造成成本的提高，还会造成企业美誉度的下降。当然，撰写创意重要的关键点是：吸引，具备独到的创意刺激点，往往能够吸引更多的用户。撰写创意的过程中，可以对竞争对手进行分析，创意点结合产品特性，同时还可以对创意进行A/B测试，通过数据对比以及分析，得出最优化的创意。
 

这里也需要提及的是：同一个单元，建议最多不要超过3条创意，过多创意反而会导致数据测试不准确，无法得出最优解。另外创意优化方向一般从三个维度思考。
 

A、重点突出产品的特质，与用户形成共同利益点。
 

B、突出活动促销优惠力度，增加用户冲动消费兴趣。
 

C、穿衣中多利用号召性词汇，引导用户，从而点击。
 

3、着陆页优化
 

投放SEM最为重要的三个环节是：曝光，点击，转化。而对于最为重要的转化环节，一切承载尽在着陆页。着陆页的优化至关重要，相信对于SEM从业者一直非常关注：如何对着陆页进行优化。首选，着陆页创建之前，应该做好市场调查，当然也可以根据平时的经验，将用户的关注点重点展现到着陆页上，重点是刺激点，刺激点肯定需要独到新颖，区别于竞争对手，往往正因为这些细节问题，从而战胜对手。
 

那么，着陆页优化方向有哪些呢?
 

A、SEM投放的着陆页必须包含导航，有时候着陆页无法满足用户需求，导航则可以引导用户浏览其他想了解的信息。导航必不可少，目前仍然有部分SEM从业者有所忽略。
 

B、很多时候着陆页转化需要涉及到注册环节，注册环节过程中一定要合理设置注册栏目选项且位置。同时注册页面，可以增加用户利益点，提高用户注册兴趣，进而注册率提高。
 

C、着陆页注重考虑在线咨询工具，比如：在线客服咨询，在线电话咨询，在线留言等工具。
 

竞价推广每天拿多少钱比较合适
 

一、每天投了多少个关键词
 

做SEM竞价前，你需要把自己同行为的关键词做好备份，比如和网站建设有关的关键词有网站建设的费用，营销网站建设，微商店的建设，技术开发等一系列和网站建设有关的关键词都应该可能成为你的竞价关键词。
 

而有的时候为了做好行业的竞争，还会把对方的企业名字作为自己的竞价推广内容。
 

二、同行业的竞争单价是有多少
 

SEM竞价就像是拍卖行的拍卖一样，谁的单价高，自然被搜索到的可能性就大了。比如网站建设这个词，第一家的单位出价是一块五，第二家的单位出的价格是两元钱，而你的出价则是三元钱，那最后肯定是你的价格为准，虽然你被搜到的机率高了，但是你的花费也比较大了。
 

三、自己对竞价推广的预期是有什么
 

在做SEM竞价前，很多单位会提前拿出一笔固定的预算来做推广，希望能通过小价格得到很大的收益，做到精采细算，这种固然是对的，但是在竞价推广也需要明白一点儿的是这种竞价是通过用户的点击次数来收费的，投入的费用高自然网站的点击量就比较高了。有的人会问1块钱点击一下，我投入200块钱就有200块钱的点击，那是不是就能带来一定的收益，以后是不是就可以不投了，我只能说，亲，您想的太简单了也想得太美了。
 

真正的通过竞价推广获利的都不是一天两天的推广就可以的，你需要了解用户的习性，需要预估每天的点击量，需要选择关键的SEO关键词进行设置排名，然后根据自己的算用设置并调整预算，这样下来，预算不是一笔小的开支。
 

四、自己是否真的懂得操作的规律
 

有些单位为了省钱，请一个没有什么实际操作经验的人来做SEM，最后发现是竹篮打水一场空，因此做竞价推广一定要真正的懂得操作的规律才可以。

竞价推广该如何来优化高质量的流量
 

1、优化关键词的质量度
 

首先把自己要调整的词的质量度优化到3星，保证词条的相关性，URL定位，点击率，价格，和整体账号的运营，对于相关性不大的关键词，把它们区分开来。
 

2、排除无点击的词，积累点击
 

词条的质量需要点击的积累，如果词条还没有产生点击，就把它排在前面，让它创造、积累一定的点击。
 

如果无点击的词没有左栏排名，或排名靠后，这时候就需要提价，让它靠前来增加产生点击的几率。
 

3、下调价格的目标是位居首位，且已经有点击的词
 

位居首位，显然被顾客点击的次数就会多，但是被同行点击的几率也高，所以尽量不要排在首位，前3就行，而且有点击，就意味着词条点击这块已经有分了，具有降价的资本。
 

4、降价的策略
 

利用点击价格数据，估算竞争对手词条质量和出价。比如：自己的实际消费金额为4.51元，那利用公式可以得出几个结果。
 

(1)、质量相同的情况下，下一家的出价肯定是4.5元。
 

(2)、我的质量3，对方质量2的情况下，那么下一家的出价就是6.25元。
 

价格调整原则，保证排名第2或第3，也可以低于第2家，高于第3家，或者成为第3家，这样词条的整体价格会越来越低。
 

5、恶意点击
 

现在的恶意点击越来越高级，可以做到不同的关键词、不同IP、不同时段、不同的停留时间，让人很难甄别是不是无效访客。看似跟真实访客没有任何的区别，但就是不对话。
 

这点到现在很多人是没有注意到的，有两个现象可以去找，就是效果变差后去分析，是否有些关键词的点击率提升明显，而且这些关键词的转化成本增加，简单来说就是点击增加没有转化。
 

还有一种现象是1分钟停留，现在一般出现在PC端比较多，从访问到离开整整1分钟。但是这种流量目前不太好屏蔽，只能从关键词出价和匹配上去控制过多的点击。
 

6、流量波动
 

无论是竞争对手调整关键词出价，还是质量度波动、还是百度内部测试展现样式等都会出现排名和展现波动。直接导致原来有对话的词没点击，没对话的词有点击，也就是我们常说的流量变化。
 

如果做过效果监控，可以统计到关键词转化效果，其实是比较容易优化的。根据转化的情况把，流量下降的转化词词通过出价、优化创意等手段找回来。
 

但是，现在还有很多竞价员无法监控的关键词效果，也是很多人茫然的地方，只知道自己推广花了多少钱，不清楚买了哪些流量、不知道那些流量带来了效果。
 

竞价托管如何帮助客户提升高质量的流量
 

1、广泛匹配
 

没有任何匹配模式带来的流量能够超越广泛匹配，引流的力量堪称洪荒之力，无法阻挡。只要你想要，流量挡不住。
 

2、高预算
 

人有多大胆，地有多大产。没错，广告是要靠钱来支撑的，所有的SEM推广都是以钱为基础。
 

3、全时段推广
 

前几天阿三经常找我抱怨，为何我的展现量就是比别人低，我预算不少，优化能力不弱啊，那我说你是什么时段推广呢?阿三淡定的说：“朝九晚六”啊!我说你提起的那家同行是24小时推广。
 

4、开疆拓土(地域)
 

区域性运营的公司就该打好局部战争，有一天真的要征服全国，你就要学会大范围地域的推广，这是硬件，你懂的。
 

5、添加关键词
 

作为美国大兵，他自豪的不是身上的肥肉，而是手里的子弹，打仗靠的不是枪，是子弹。SEM战争里面，靠的不是账户，是关键词。预算再多!时段再广!没关键词一无是处，所以要加词。
 

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