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森马公司

一、企业背景

森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。森马品牌采用迎头定位策略，现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中成长百强企业。同时为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场。

二、战略规划

进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。同样的，森马也不再仅仅局限于中国市场，森马认为结合现今的发展模式及趋向，加快与国际接轨，加入全球化市场体系已经刻不容缓。温州森马企业有限公司近年积极参与各种国际性经济组织活动，更是将其付诸于实践。温州森马企业在面对新形势下的服装业时，其做法是：立足民族文化，发展区域品牌，壮大企业自身。森马企业以虚拟经营模式进行市场运作，重点突出品牌经营的特性，以民族特色文化为主线，贯穿产品研发、企业理念、营销战略等方面。

三、竞争者分析

森马的主要竞争对手是佐丹奴、美特斯邦威、以纯。在此同类产品中佐丹奴的价格最贵，但其服装设计的比较成熟；以纯的价格适中，产品质量比较适中；美特斯邦威的女装质量较好。森马凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，创造了无数优异的成绩。森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。森马产品先后被认定为温州市名牌产品、浙江省名牌产品、国家休闲服饰最高等级一等品。此外，童装“balabala”品牌荣获“2004年中国最受欢迎的十大童装品牌”、“浙江名牌产品”等称号。在不久的将来，森马集团必将成为国内乃至国际极具竞争力的知名品牌！

四、品牌代言人

森马公司原来的代言人是谢霆锋，后来森马代言人是罗志祥和SJ-M。原因主要有：1、 森马的目标消费群主要是16—22周岁的时尚年轻人且以在校学生为主，而代言人“谢霆锋”和森马公司已合作了8年左右，所以在共同的发展过程中，其名人效应所针对目标消费者随着时间的逝去将要跨过“森马”对应的人群范围。所以由此看出这是一个比较共性的商业规律。2、 从代言人本身情况，近几年谢霆锋的公众形象频频出现于影视、广告，而主要的唱片事业一直搁浅，再加之不雅的“艳照门事件”，种种事迹已和目标群体及潜在的消费者所要期许的正面结合点下降，所以也成为了加速轮换代言人的因素之一。3、 森马公司作为一家国内的名牌企业，在渡过了近10多年的市场导入期后，在即将的新阶段可能会在对外整体业务上及内部的管理架构中有所变革。再加之，据说谢霆锋婚后的身价飞涨.所以可能也是正处于成长与成熟期的森马公司，因为价格不合等问题，而导致现在的状况。

五、发展

森马公司在发展过程中，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，结合温州特有的区域环境和优势，高标准、高起点地实施名牌兴业战略，取得了十分可喜的成绩，成为“穿在温州”、“建设中国服装名城”的一杆鲜明的旗帜。森马本着先树品牌抢占市场、再创名牌图发展的经营思路，注重产品品位的提升和企业形象的提升，突出休闲文化内涵，深受消费者青睐。森马休闲服饰涵盖T恤、毛衫、茄克、牛仔、水洗裤、裙装、便服、运动服等十九大系列，近千种款式，引导时尚，展现青春活力。

六、公司荣誉

温州市规模型重点骨干企业、温州市轻工百强企业、浙江省“三优”企业、浙江省消费者信得过单位、浙江省诚信示范企业、全国乡镇企业创名牌重点企业、中国服装行业双百强

七、森马企业文化

　　“森马”寓意“森立天地，马致千里”，“森”表示众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。

　　企业文化理念：

　　企业核心理念：崇德尚贤，和谐共赢。

　　企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业。

　　企业愿景：把森马品牌传播到世界的每一个角落，每一个消费者心中。

　　企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者。

　　企业精神：坚韧至恒，诚信致远。

　　企业价值观：为企业谋求发展，为客户创造价值，为员工成就未来，为社会奉献财富。

　　人才观：贤者居上，员工为贵。

　　经营哲学：小河有水大河满。

　　品牌目标：打造大众服饰市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。

　　团队精神：团队力量不败，卓越服务永恒。

　　企业哲学：团队力量不败，卓越服务永恒。

　　企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业。

　　企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者。

　　　　企业方针：价值最大化方针——为员工创造最大的人生价值；

　　为顾客创造最大的消费价值；

　　为企业创造最大的生存价值。

　　经营思想：形象第一、服务第一、代理第一。

　　有利于企业形象的提高、有利于市场份额的提高、有利于企业与代理商双方利益的提高。

　　企业文化：企业个人同发展，物质精神同丰收；企业的发展就是实现员工的自身发展。

　　企业风尚：热情、高效、稳健、创新

　　企业文化名词及释义：一个核心

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